注：本文由舩木涉采訪撰文——日本J聯(lián)賽球員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)問(wèn)題思考；微博@艾路Elric·翻譯。
從香川真司以約4000萬(wàn)日元轉(zhuǎn)會(huì)多特蒙德至今，已經(jīng)過(guò)去了15年。2025年夏天，高井幸大以約10億日元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)加盟托特納姆熱刺，但與他同世代的南美天才新星，卻常常能賣出超過(guò)100億日元的天價(jià)。只看數(shù)字，日本球員至今仍像是被“低價(jià)買走”。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，真的無(wú)計(jì)可施嗎？抑或另有出路。本文采訪了J聯(lián)賽足球本部的兩位負(fù)責(zé)人，探討現(xiàn)實(shí)狀況、成因與改良路線圖。
2025年夏天，又有大量日本球員渡海前往海外，尋找新的舞臺(tái)。其中，后衛(wèi)高井幸大轉(zhuǎn)會(huì)托特納姆熱刺引發(fā)巨大關(guān)注：不僅因?yàn)樗苯訌腏聯(lián)賽登陸英超，更因?yàn)閾?jù)報(bào)道熱刺向川崎前鋒支付了高達(dá)500萬(wàn)英鎊（約10億日元）的違約金。
圖：高井幸大
與此同時(shí)，皇家馬德里從阿根廷河床引進(jìn)前鋒弗蘭科·馬斯坦托諾，據(jù)稱轉(zhuǎn)會(huì)總額達(dá)6320萬(wàn)歐元（約114億日元）。切爾西則為引進(jìn)帕爾梅拉斯的巴西國(guó)家隊(duì)新星埃斯特旺，支付了3400萬(wàn)歐元（約61億日元）的違約金，此外還可能根據(jù)表現(xiàn)追加最高2300萬(wàn)歐元（約41億日元）的浮動(dòng)獎(jiǎng)金，總投資額有望達(dá)到5700萬(wàn)歐元（約102億日元）。
圖：皇馬前鋒馬斯坦托諾
同樣是跨洲轉(zhuǎn)會(huì)——從亞洲到歐洲、從南美到歐洲——18歲的馬斯坦托諾和埃斯特旺的估值，卻是當(dāng)時(shí)20歲的高井的10倍甚至更多。單看表面，難免會(huì)讓人產(chǎn)生“日本球員是不是被歐洲俱樂(lè)部壓價(jià)了”的印象。
但若把情況拆開(kāi)來(lái)看，這種印象會(huì)逐漸淡化。就這一主題，J聯(lián)賽足球本部企劃戰(zhàn)略總監(jiān)小林祐三給出了明確的切入點(diǎn)：
“只對(duì)比最頂級(jí)的數(shù)字，就簡(jiǎn)單質(zhì)疑‘為什么會(huì)這樣’，我認(rèn)為這本身就有些偏差。”
小林祐三球員時(shí)代曾效力柏太陽(yáng)神、橫濱水手、鳥棲砂巖等隊(duì)，退役后又在鳥棲擔(dān)任體育總監(jiān)（SD），參與球隊(duì)建設(shè)。他基于現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，從“買方”的角度看，日本球員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)偏低，在某種意義上甚至是“合理的”。關(guān)鍵在于：歐洲俱樂(lè)部在做風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。
【“在環(huán)境適應(yīng)方面，日本球員仍然是高風(fēng)險(xiǎn)投資”】
“對(duì)歐洲俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，引進(jìn)日本球員仍是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較高的投資。比如對(duì)比南美和日本，在語(yǔ)言、文化、人種等方面，顯然南美更接近歐洲。因此，當(dāng)歐洲俱樂(lè)部引進(jìn)日本球員時(shí)，往往會(huì)認(rèn)為其適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高于南美球員。
從買方的立場(chǎng)去理解會(huì)更清楚。假設(shè)J聯(lián)賽俱樂(lè)部簽下一名巴西球員，那么從巴西直接引進(jìn)，和該球員在日本取得成績(jī)后再轉(zhuǎn)會(huì)，完全是兩回事。具體來(lái)說(shuō)，后者的違約金會(huì)大幅上漲。
從日本到歐洲、從巴西到日本，類似的現(xiàn)象在任何地區(qū)都會(huì)發(fā)生。在歐洲看來(lái)，日本球員在環(huán)境適應(yīng)方面仍被認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)投資。”
當(dāng)然，轉(zhuǎn)會(huì)后的俱樂(lè)部通常會(huì)盡力幫助球員適應(yīng)，但并非所有球員都會(huì)配備專屬翻譯，許多情況下必須獨(dú)自跨越語(yǔ)言和文化的障礙。筆者曾長(zhǎng)期跟蹤一名效力于歐洲豪門的日本國(guó)腳，有一次在球場(chǎng)電梯里，當(dāng)時(shí)的助理教練這樣對(duì)我說(shuō)：
“他除了日語(yǔ)還會(huì)其他語(yǔ)言嗎？我們也用英語(yǔ)支持他，但是否真的完全理解內(nèi)容，其實(shí)并不確定……”
事實(shí)上，俱樂(lè)部規(guī)模越大，越傾向于“一視同仁”，即使存在語(yǔ)言障礙，也不會(huì)專門為某名球員雇用專屬翻譯。這名球員所在的，正是以堅(jiān)持該方針而聞名的豪門之一，而隊(duì)內(nèi)多數(shù)球員都使用拉丁語(yǔ)系語(yǔ)言進(jìn)行交流——語(yǔ)言環(huán)境本身就加深了日本球員適應(yīng)的難度。
【日本足球整體的轉(zhuǎn)會(huì)收入，其實(shí)在顯著增長(zhǎng)】
盡管存在適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，日本球員技術(shù)水平高、勤奮、執(zhí)行力強(qiáng)的評(píng)價(jià)，正持續(xù)在全球范圍內(nèi)提升。正因?yàn)楸徽J(rèn)為“即便有風(fēng)險(xiǎn)也值得投資”，從J聯(lián)賽轉(zhuǎn)會(huì)海外的球員人數(shù)才逐年增加。
長(zhǎng)期擔(dān)任廣島三箭強(qiáng)化部部長(zhǎng)、現(xiàn)任J聯(lián)賽足球本部足球總監(jiān)的足立修表示：
“過(guò)去如果不是日本國(guó)家隊(duì)成員，基本不可能賣到海外，但現(xiàn)在已經(jīng)完全不同了。15、16年前，海外俱樂(lè)部往往要通過(guò)國(guó)家隊(duì)比賽，才第一次對(duì)日本球員產(chǎn)生興趣。那時(shí)甚至?xí)?duì)球員說(shuō)，想去海外至少得參加奧運(yùn)會(huì)才行。但現(xiàn)在，這種邏輯已經(jīng)徹底反過(guò)來(lái)了。”
小林祐三也從“趨勢(shì)變化”談到“聯(lián)賽整體受益”：
“我現(xiàn)役時(shí)，只有J1頂級(jí)球員、而且還是國(guó)家隊(duì)主力，才有機(jī)會(huì)留洋。但現(xiàn)在連J2球員也開(kāi)始頻繁轉(zhuǎn)會(huì)海外，時(shí)代確實(shí)變了。
高井的轉(zhuǎn)會(huì)當(dāng)然是一筆很棒的交易，但重要的不只是這種頂級(jí)個(gè)案。從整個(gè)日本足球界獲得的轉(zhuǎn)會(huì)收入來(lái)看，實(shí)際上已經(jīng)增長(zhǎng)到過(guò)去難以想象的規(guī)模。比如原本在J2踢球的十幾歲、二十出頭的球員，如今也能為母隊(duì)留下數(shù)千萬(wàn)、甚至超過(guò)1億日元的違約金。這么看，很難簡(jiǎn)單地說(shuō)‘日本球員被壓價(jià)’。”
【關(guān)鍵不是“初始轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”，而是“進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后的賣法”】
在日本→歐洲的轉(zhuǎn)會(huì)中，關(guān)于違約金金額的“認(rèn)知偏差”正在逐步被修正。小林認(rèn)為，接下來(lái)更該關(guān)注的是：當(dāng)日本球員進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后，身價(jià)如何隨著表現(xiàn)被重新定價(jià)。
“現(xiàn)在已經(jīng)逐漸形成一種共識(shí)：日本球員只要適應(yīng)成功，就能賣出好價(jià)錢。實(shí)際上，日本球員在歐洲內(nèi)部轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)，違約金明顯在上漲。”
例子很清楚：從磐田喜悅轉(zhuǎn)會(huì)斯圖加特時(shí)違約金不足50萬(wàn)歐元（按現(xiàn)匯率約9000萬(wàn)日元）的伊藤洋輝，在轉(zhuǎn)會(huì)拜仁慕尼黑時(shí)，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)3000萬(wàn)歐元（約53億日元）。堂安律也一樣，從大阪鋼巴、格羅寧根、埃因霍溫、弗賴堡到法蘭克福，每一次轉(zhuǎn)會(huì)，身價(jià)都在持續(xù)上升。
圖：法蘭克福日本球員堂安律
類似在歐洲內(nèi)部實(shí)現(xiàn)估值躍升的還有遠(yuǎn)藤航、富安健洋、南野拓實(shí)、古橋亨梧、中村敬斗等人。更早的中田英壽、香川真司、武藤嘉紀(jì)、岡崎慎司，也都是憑借歐洲賽場(chǎng)的表現(xiàn)提高身價(jià)并完成“升級(jí)”。
如果日本→歐洲的初始轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)難以“突然暴漲”，那J聯(lián)賽俱樂(lè)部就應(yīng)改變“賣法”，把球員在歐洲后續(xù)發(fā)展納入交易設(shè)計(jì)。足立修強(qiáng)調(diào)了二次轉(zhuǎn)會(huì)分成條款（Sell-on Clause）的重要性：
“這是一種在未來(lái)轉(zhuǎn)會(huì)收益中分成的條款。加入后，即便第一次轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)看起來(lái)不高，球員未來(lái)再度被賣出時(shí)，違約金的一定比例也會(huì)回流到我們這里。我在廣島三箭擔(dān)任強(qiáng)化部部長(zhǎng)時(shí)，就一直堅(jiān)持加入這個(gè)條款。”
【提升J聯(lián)賽與俱樂(lè)部的品牌力，以及制度紅利的最大化】
近年來(lái)，J聯(lián)賽球員每次海外轉(zhuǎn)會(huì)都會(huì)引發(fā)關(guān)注的“連帶培養(yǎng)補(bǔ)償金”同樣不容忽視。所謂連帶培養(yǎng)補(bǔ)償金，是指球員國(guó)際轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的一部分會(huì)分配給其12至23歲期間培養(yǎng)過(guò)他的俱樂(lè)部。
在日本球員整體評(píng)價(jià)上升的背景下，J俱樂(lè)部要想更好地獲益，就必須最大限度地運(yùn)用規(guī)則與制度。與此同時(shí)，小林指出：
“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入必須提升聯(lián)賽和俱樂(lè)部品牌力的階段。”
他用一個(gè)直觀對(duì)比說(shuō)明“品牌差”如何影響買方選擇：
“假設(shè)能力與價(jià)格相同的A、B兩名球員，A效力于巴西弗拉門戈，B效力于J1頂級(jí)俱樂(lè)部。現(xiàn)階段，歐洲俱樂(lè)部更可能選擇A，這就是品牌力的差距。”
橫濱水手的多哥國(guó)腳讓·克勞德曾表示，他觀看了亞冠決賽中橫濱的比賽，是決定加盟的重要原因之一。國(guó)際賽場(chǎng)上的結(jié)果，確實(shí)在提升J聯(lián)賽俱樂(lè)部的知名度與評(píng)價(jià)。但在歐洲的足球版圖里，日本仍被視為位于亞洲東端的小國(guó)，與巴西、阿根廷相比在各方面都存在“距離”。因此，J聯(lián)賽必須通過(guò)自身努力提升品牌與關(guān)注度，成為“被選擇的聯(lián)賽”。
圖：日本足協(xié)技術(shù)委員長(zhǎng)影山雅永
【聯(lián)賽與俱樂(lè)部協(xié)同推進(jìn)：裁判標(biāo)準(zhǔn)、賽季轉(zhuǎn)換、U-21聯(lián)賽與合同制度改革】
小林透露，聯(lián)賽與俱樂(lè)部正在“共同打造”的改革方向之一，是讓競(jìng)賽質(zhì)量盡可能貼近歐洲。為此，聯(lián)賽層面首先能做的，是統(tǒng)一并提升裁判判罰基準(zhǔn)：
“裁判標(biāo)準(zhǔn)是非常關(guān)鍵的因素。”
同時(shí)，賽季轉(zhuǎn)換也是重要政策之一。小林直言，酷暑時(shí)段的比賽質(zhì)量下滑，甚至?xí)魅鯕W洲球探的購(gòu)買欲：
“夏季高溫下的J聯(lián)賽比賽，歐洲球探很難看完后覺(jué)得‘我想要這個(gè)球員’。數(shù)據(jù)也清楚顯示，一年中占比四分之一到三分之一的酷暑賽程，比賽質(zhì)量會(huì)明顯下滑。減少酷暑期間的比賽，是提升聯(lián)賽整體質(zhì)量的重要課題。”
足立則提到，2026/27賽季起將推進(jìn)取消ABC合同制度與創(chuàng)設(shè)U-21聯(lián)賽：
他解釋說(shuō)：年薪只有約400萬(wàn)日元的球員，不可能在市場(chǎng)上突然賣到數(shù)億日元。為了在未來(lái)轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)形成合理價(jià)格，就必須在職業(yè)初期就支付與能力相稱的報(bào)酬，讓市場(chǎng)環(huán)境更接近國(guó)際水平：
“因此，即使是剛成為職業(yè)球員，也應(yīng)支付與能力相符的報(bào)酬，為未來(lái)轉(zhuǎn)會(huì)時(shí)形成合理定價(jià)打基礎(chǔ)，讓市場(chǎng)環(huán)境接近國(guó)際水準(zhǔn)。”
他還強(qiáng)調(diào)，能力出眾的年輕人“被挖走”幾乎已是前提。在歐洲與南美這些所謂“賣方國(guó)家”，普遍會(huì)通過(guò)預(yù)備隊(duì)/后備聯(lián)賽持續(xù)培養(yǎng)下一批可出售的人才，保證“被挖走也能立刻補(bǔ)上下一位”。日本也需要建立同樣的循環(huán)，而U-21聯(lián)賽正是為此邁出的第一步：
“我們希望在日本也能轉(zhuǎn)動(dòng)同樣的循環(huán)。為了打造這種環(huán)境，U-21聯(lián)賽將成為第一步。”
【歐洲的“速度感”與未來(lái)的現(xiàn)實(shí)：強(qiáng)化部門將不得不持續(xù)談判】
如今歐洲五大聯(lián)賽普遍建立了U-21、U-23級(jí)別的預(yù)備聯(lián)賽，比利時(shí)、葡萄牙、荷蘭等以培養(yǎng)著稱的國(guó)家，也在體系中不斷輸出高質(zhì)量人才。有些國(guó)家甚至讓B隊(duì)參加更低級(jí)別的職業(yè)聯(lián)賽，讓年輕球員在成人比賽中加速成長(zhǎng)。
J聯(lián)賽也必須與世界標(biāo)準(zhǔn)接軌，加快變革與成長(zhǎng)速度——不僅是球員，聯(lián)賽、俱樂(lè)部與負(fù)責(zé)球隊(duì)建設(shè)的人才，也將被要求適應(yīng)新的基準(zhǔn)與節(jié)奏。
足立修談到他最近隨隊(duì)考察歐洲集訓(xùn)地時(shí)，最震撼的是“速度感”的差異：
“夏天的時(shí)候，集訓(xùn)地會(huì)常駐約100家俱樂(lè)部，兩個(gè)月內(nèi)累計(jì)會(huì)有約1000家俱樂(lè)部輪流進(jìn)駐。大量球探在此往來(lái)，轉(zhuǎn)會(huì)隨時(shí)發(fā)生。上午踢熱身賽的球員，幾小時(shí)后就可能和別的俱樂(lè)部簽約，去隔壁場(chǎng)地繼續(xù)比賽——這樣的事確實(shí)存在。負(fù)責(zé)強(qiáng)化的人必須擁有更多全球化的人脈與信息，以與過(guò)去完全不同的速度來(lái)推進(jìn)工作。”
（編者注：12月15日，J聯(lián)賽決定新設(shè)歐洲集訓(xùn)補(bǔ)助金制度）
小林也認(rèn)為，未來(lái)強(qiáng)化部門將更像“永動(dòng)機(jī)”，必須持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)：
“理想狀態(tài)當(dāng)然是‘就用這套陣容’，帶著相對(duì)完成的陣容進(jìn)入集訓(xùn)。但未來(lái)這種建隊(duì)方式會(huì)越來(lái)越難。你一邊談引援、一邊談續(xù)約，談完市場(chǎng)又開(kāi)了。那一到兩個(gè)月里，幾乎會(huì)不斷有人被挖走，你要補(bǔ)洞；剛補(bǔ)好又有人被挖走；你又買人……會(huì)變成一種必須持續(xù)進(jìn)行某種談判的世界。
J聯(lián)賽其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)‘隨時(shí)都在交易’的狀態(tài)。賽季轉(zhuǎn)換后與歐洲等多數(shù)國(guó)家同步，這種變化只會(huì)加速。甚至?xí)霈F(xiàn)‘集訓(xùn)期間剛被挖走，就當(dāng)場(chǎng)從別隊(duì)把人買來(lái)補(bǔ)上’這樣的情況。”
【“被壓價(jià)”的時(shí)代正在過(guò)去，但“適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)”仍是核心變量】
幾年前，筆者曾在葡萄牙向某俱樂(lè)部前體育總監(jiān)詢問(wèn)時(shí)，對(duì)方反問(wèn)：
“為什么日本球員這么低的工資也愿意接受？”
那是日本→歐洲轉(zhuǎn)會(huì)迅速增加的時(shí)期，很多日本國(guó)腳并非直接去五大聯(lián)賽，而是前往比利時(shí)、葡萄牙、瑞士頂級(jí)聯(lián)賽，或德乙等競(jìng)技層級(jí)略低的聯(lián)賽。若以當(dāng)時(shí)的背景來(lái)看，“被壓價(jià)”這樣的表述并不算錯(cuò)。
但隨著留洋母數(shù)增大、成功案例增多，且2022年卡塔爾世界杯日本擊敗德國(guó)與西班牙后，日本球員的整體評(píng)價(jià)正在改變。與此同時(shí)，歐洲經(jīng)歷者回流J聯(lián)賽的案例也變多了：當(dāng)有海外經(jīng)驗(yàn)的球員在J聯(lián)賽踢球，對(duì)手能更直觀地感受到其經(jīng)歷過(guò)的比賽環(huán)境與強(qiáng)度；而日本一方也在不斷積累海外轉(zhuǎn)會(huì)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，使球員更能為自己的職業(yè)生涯做出合適選擇。
在外部因素與內(nèi)部因素交織之下，小林判斷：歐洲俱樂(lè)部也越來(lái)越難“再把日本球員壓到很低”：
“隨著大量日本球員去歐洲，成功的例子與不順的例子都出現(xiàn)了。于是大家逐漸明白：只要能細(xì)致地排除‘適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)’，日本球員就能賣。日本球員的估值相較某段時(shí)期，確實(shí)提高了。
比如在德國(guó)實(shí)現(xiàn)升級(jí)的町野修斗、堂安律，就是好例子。從丹麥轉(zhuǎn)會(huì)德國(guó)的鈴木唯人，也可以說(shuō)是跨越適應(yīng)壁壘的實(shí)例。他們每次轉(zhuǎn)會(huì)都涉及非常大的金額，其中一部分也會(huì)通過(guò)機(jī)制回流到曾效力的J俱樂(lè)部。
圖：日本球員鈴木唯人
隨著‘能賣’的日本球員變多，一些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的比利時(shí)或葡萄牙俱樂(lè)部，已經(jīng)買不起某些日本球員了。以那里為跳板再升級(jí)的路線，反而在減少。
相反，如果在J1作為主力穩(wěn)定發(fā)揮，像佐野海舟那樣從J聯(lián)賽直接以合理價(jià)格被德甲挖走的案例，未來(lái)可能會(huì)更多。他證明了：只要與俱樂(lè)部一起跨越適應(yīng)壁壘，日本球員完全能在歐洲頂級(jí)舞臺(tái)站住腳。”
過(guò)去歐洲不少俱樂(lè)部可能確實(shí)認(rèn)為“日本球員便宜好買”。但隨著整體評(píng)價(jià)上升與競(jìng)爭(zhēng)加劇，這越來(lái)越困難。與此同時(shí)，適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)仍不可忽視，因此買方會(huì)更認(rèn)真評(píng)估實(shí)力與潛力，再以“下一次轉(zhuǎn)會(huì)可賣出更高價(jià)”為前提來(lái)計(jì)算投資金額——這自然也會(huì)比過(guò)去更高。可以說(shuō)，日本球員的定價(jià)正在朝“更合理”方向前進(jìn)。
結(jié)語(yǔ)：J聯(lián)賽會(huì)出現(xiàn)“百億身價(jià)”的球員嗎？
日本球員的價(jià)格正在逐步被校正。接下來(lái)，問(wèn)題或許只剩一個(gè)：是否會(huì)出現(xiàn)那種讓歐洲豪門愿意支付100億日元以上轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、并且能立即在頂級(jí)舞臺(tái)證明價(jià)值的日本球員？這場(chǎng)討論，或許最終就會(huì)歸結(jié)到這一點(diǎn)。
J聯(lián)賽將在2026年迎來(lái)重大轉(zhuǎn)折。賽季轉(zhuǎn)換帶來(lái)的影響極其廣泛，仍有許多無(wú)法完全預(yù)判之處。但與歐洲采用同一賽歷后，人材流動(dòng)性將提高，轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)的活躍度勢(shì)必進(jìn)一步上升。
同時(shí)，日本球員，尤其年輕球員以留洋為目標(biāo)并持續(xù)外流的趨勢(shì)，恐怕不會(huì)改變。如此一來(lái)，核心課題仍將是：如何進(jìn)一步降低適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、如何以合理價(jià)格、把球員送往更合適的目的地。對(duì)送出球員的俱樂(lè)部與J聯(lián)賽而言，能否提升品牌力、建立穩(wěn)定的人才輸出循環(huán)，并在市場(chǎng)變化中找到符合趨勢(shì)的“賣法”，將成為持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
總有一天，J聯(lián)賽會(huì)誕生“100億日元的足球運(yùn)動(dòng)員”嗎？可能性并非為零。只要持續(xù)推進(jìn)這些更接近目標(biāo)的改革與積累，若未來(lái)能出現(xiàn)改變?nèi)毡咀闱驓v史的大交易，那將是最理想的結(jié)果。
